数字化运营对传统代账机构来说是一个奢望，而在财税新政、技术跃进的今天，数字化已经开始改变企业的运营模式及经营环境，数字化也必然会改变传统代账模式。未来，代账机构将在以下三方面数字化转型表现最明显：代账生产系统、税收筹划系统、运营管理系统。

1.代账生产——自动化

最近五年，财税服务机构一直在尝试用财税自动化生产系统代替人工作业，大幅提升产能，压缩成本，在此背景下催生了很多新的服务模式，例如：工厂模式，财税共享中心模式等。但是财税自动化，必须首先要解决发票、报税对接问题，如果解决不了，一切皆为空谈。在此背景下，涉税服务商与财务服务商融合，首先在实体上促进财税的融合，其次在产品上促进财税融合，真正解决掉财税自动化问题，进而解决工厂模式、财税共享中心模式的的核心技术瓶颈。

论断一

在代账生产自动化背景下，代账机构纷纷转型，按照工厂模式重构自己的生产系统，纷纷转型为财务共享中心，为本区域企业提供更加专业的财务外包服务。

2.税收筹划——平台化

垫资等非常规业务让一部分代账机构完成了原始积累，随着垫资等非常规业务的消失，税筹将成为中小代账机构另一个黄金利润增长点。未来，税筹能力将成为代账机构的基本能力，不具备税筹能力的代账机构将会错过2年内的黄金发展期。

很多税筹方案不是掌握财税知识、掌握政策就能搞定的。返税的兑现，资源的限制，让绝大多数中小代账机构丧失了税筹能力，税筹成了富豪俱乐部的游戏，代账机构也划分出了屌丝与富豪俱乐部两大阵营。

要做好税筹，基本标准是要具备布局全国业务的能力，具备分税种、分行业的筹划能力，代账机构很多业务都很难走出本区域，最核心的原因是没有给力的供应商，拿不到资源。如今，互联网催生了平台，平台解决了这个瓶颈。

论断二

税筹平台逐渐兴起，为代账机构搭建全国税筹资源，解决最基本的税筹兑现、简单流程等基本难题，让代账机构具备基本的税筹能力与条件。

3.运营管理——电子化

代账运营基本靠人，但是人的专业能力缺乏数据支撑，无法掌握运营动态数据，自然无法做精准决策，运营管理电子化则有巨大的优势。

比如营销获客，大家一直管理的是员工的销售行为，无法延伸到企业客户端，如果我们要是能够掌握用户的消费行为、消费规律，是不是就会给对方提供个性化的定制方案，是不是就能很精准的抓住客户需求，精准的拿到客户，这才实现真正的精准获客，而不是投入巨大的广告、百度等烧钱的广撒网营销方式所比拟的。

比如老客户经营，我们抽取不同行业、不同发展阶段的客户，按照消费记录抽取出模型，按照模型去扫描筛选老客户，就会精准抓到每个服务产品，符合模型要求的客户，再去营销，可达到90%的准确率。用模型去扫描潜在客户，同样能精准挖掘出商机。大数据就是一面真实的镜子，能看清企业真实面貌，用大数据做服务更精准、更高效。

比如服务，定义每个服务产品的标准及流程，可以轻松提取出每个服务产品的服务效率、瓶颈、利润贡献值，我们就可以有针对性的解决瓶颈，有针对性的调整业务方向，投入方向。这些都是电子化运营平台带来的好处。

利用大数据原理，获取客户的消费数据、交易数据、业务数据，对于经营客户非常重要。但是遗憾的是，基本100%的代账机构不具备这个最基本的技能。天天谈大数据，却不知道怎么建自己的大数据，不知道怎么用大数据，必须要第三方大数据公司赋能才行。

营销服务，从营销活动、商机、合同、收费、服务全程电子化，利用大数据原理为企业营销服务做数据支撑，电子化运营平台将成为代账机构竞争的核心能力之一，掌握电子化运营手段，就掌握了市场先机，就能跑赢市场。

论断三

电子运营平台将成为继代账生产平台、税筹平台后第三竞争着力点，将会诞生优秀的代账电子运营平台商，帮助代账机构实现数字化转型。

电子运营平台+自动化生产系统+税收筹划平台，是数字化代账机构的核心构成三部分，互联网+代账，蜕变正在加速进行中。